小生意不能赚大钱?一家小商店年入20万,他用亲身经历告诉你

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陈小明原是广东一名打工仔,在他心里,一直有个创业梦想。2011年,28岁的他决定把工作辞掉试一试。他想先从小生意做起,于是租了一个小门面,从小商店做起。

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前几个月,小商店的生意很不好,陈小明心里非常失落。他决定到市里最大的超市去考察一下,去了之后,他发现那个超市正在搞促销活动,很多商品竟然是零利润销售!陈小明想,超市的运作成本这么高,这个价格不但一点儿利润也赚不到,还要付出人工成本,这是为什么呢?

回家之后陈小明思考了一晚上,他突然间想明白了这个道理:大超市卖特价商品,并不是为了赢利,而是在靠这些商品吸引顾客,然后让这些顾客去买别的商品。想通这个道理后他开始试着去做,他把店里的毛巾、袜子、纯净水和香烟等十几种小商品拿来做特价促销品,陈小明还在店门口立了一个醒目的告示牌,上面写着各种特价商品的信息。

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这个方法果然非常有效,当天,他的生意就比平时好很多,一天下来,营业额竟涨了十几倍!更让陈小明惊喜的是,好的开始带来了连锁效应:随着卖的东西越来越多,进货就越来越多,所以批发价格上就会有较大的优惠,这样,陈小明的运作成本就降低了,就这样,就会有一个良性循环。

一段时间后,随着经验的增加,陈小明对市场的嗅觉也越来越敏锐。由于广东的天气十分炎热,而一些工人常常加班到深夜,因此大多数人都保持着吃夜宵的习惯。于是,陈小明购进了十多张小折叠桌,每天晚上就在店门口沿街摆开。

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晚上10点以后,他供应的酒水和副食品全部打折销售,这个举动非常受打工者的欢迎。虽然利润少,但销量却大了,收入十分可观。因此,这一举措又成为他的新的利润增长点,后来,实在忙不过来的陈小明又招了3个打工仔,将隔壁的两个空的店铺买了下来,店面扩大之后,就能经营更多的品种,他的收入自然是水涨船高。就这样,陈小明靠着这一家小小的商店,一年能有20万的收入。

有时候,看着不起眼的小生意,也能赚大钱,我们要善于发现生活中的这些商机。

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