他们6个月对接供应商12000家,线上合计年营业流水约80亿

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2014年10月,“芥末金融”成立。它为零售商提供SaaS 相关服务,再向供应商提供金融服务,而SaaS中的流水数据则作为资产定价、风控评估手段。截止2015年11月,“芥末金融”已有5家分公司,合作的连锁零售品牌60多家,覆盖实体商超门店超过900个,线上合计年营业流水约80亿,对接的供应商约12000家。

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2014年10月,侯瑀、牛凤轩、彭晨三人联合创办了“芥末金融”。几位创始人认为,SaaS软件里的数据价值更大,如交易、资金、物流信息等。它是一个企业或产业链的血液;而在金融领域,也是评估、预测一个企业风险的最佳依据。在他们看来,企业数据本身比软件收费更具吸引力。

2014年11月,牛凤轩带着技术团队着手研发SaaS产品。4月初产品成型,除了具备核心的查看管理订单、库存等功能外,牛凤轩还加了一些新功能,如库存预警、货品备注、订单提醒、供应商的新品促销、申请等功能。

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除此之外,牛凤轩增加了更多的数据分析,例如年报、销售分析等。对零售商来说,信息化可节省大量的采购、信息部门成本,提高商品周转率。而供应商或厂家只需要从网页端或移动端登录,即可查询所有库存、销售等数据,并接受新订单。

同时,12月初彭晨带领地面团队拓展线下零售商。由于产品还未上线,彭晨先从信息化较弱的地区开始大面积扫市场,单点突破,拿下当地龙头零售商,如河南、江西、湖南等。

截止2014年12月底,彭晨已合作3家零售品牌,分别位于河南开封、江西九江、宁夏贺兰县。三家均为当地大型零售商,店铺在10家以上,且年流水均过亿元。

2016年2月底,彭晨开设了5个分公司,分别位于江西南昌、湖南长沙、河南郑州、山西太原和宁夏银川。

他将海外资产卖给内地用户,一年拓五城,获A+轮投资3.jpg

2016年4月中旬,彭晨加大市场扩展力度。2016年8月份,口碑效应出现,老客户向彭晨推荐了第一个合作商。2016年8月中旬,合作零售品牌超过40个。

有了一定客户基础和数据后,2016年6月,“芥末”团队开始设计供应链金融产品,首家合作的金融服务公司为河南一家零售品牌。“芥末”团队帮其验证、走通流程。起初,牛凤轩80%依靠线上风控,20%依托线下。

模式走通后,2016年10月份,“芥末”在5个省份大力推广金融服务。2016年11月,首批贷款供应商陆续回款。

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